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这是我的第576篇原创笔记

自媒体太香了，又自由又赚钱！

这两年的行情，让人人都有一个自媒体梦，一个个人IP梦。

但当你只听到一个机会的利，却没有听到一个机会的弊时，千万要小心。

因为天下就没有这样的机会，自媒体也是一样的。

出于商业目的，我做自媒体一年多，小有流量，小有收入，亲历了这些利弊，今天分享给你，希望带你更全面地理解自媒体这个机会。

我把自媒体创业分为三个层次，分别是：分享者、传道者、创造者，下面一个一个来说，你也可以看看自己在哪层。

—1—

分享者

第一个层次，是所有普通人都可以去干的，就是去做一个分享者，分享你自己的体验。

看到这个，可能很多人会说，哎呀我是想做自媒体，但我一没什么特长，二也没什么爱好，我怎么定位？我要分享些什么呢？

其实做一个分享者没你想象的那么复杂，作为第一层级，只要你能通过你的分享，笼络到身边离你最近的那个圈层的粉丝，就算成功了。

这一层次不需要你有多么专业的、多么科班化的知识体系，只需要你多讲一些自己的感受，具体有这3点方法论：

1、使用第一人称。

前阵子我去企业微信交流，主持人在直播间介绍我，上来就说“润宇老师是最懂私域的”，我立马说，别别别，咱不能这么说，市面上比我懂私域的大有人在，而且“最”这个字眼，容易触发极限词，不能滥用。

但很多时候，你要表达自己的感受和体验，很难避开“最”这个词，怎么办？

我来教你一招，你可以这么说，“润宇老师是我交过的朋友当中，最懂私域的”。

这样一来，你就是纯从一个分享者的角度，来阐述你的观点。

当你说“我认为夏天必入的衣服”时，你就是在用你自己的价值体系来做排序，这个时候，情绪也会自然而然地被带出来。

2、调动真诚饱满的情绪。

自媒体分享时，经常用到一种话术，类似这样：

“姐妹们，我不允许你错过这件夏日防晒的衣服！”

光看文字，你可能会下意识地想，你算老几，管我穿什么衣服。但如果是在一个直播间，你就很难逃开这种第一人称表达的、绝对的情绪表达。

分享者分享的一定是自己的感受和体验，让别人感觉到你的情绪，要比感觉到你的逻辑重要100倍。

3、提取场景感来打动人。

当你渲染了情绪之后，场景就应该上场了。

把一件事场景化，是分享者必须修炼的硬功夫，情绪只是一个感觉，特定场景才能唤起行动。

塑造场景是比较难的，但也有方法：在你产生情绪的时候，马上打开手机里的录音软件，把你的情绪、产生情绪的场景记录下来，再把你要分享的东西套用进去。

创作就是这么来的。它始于你的不成熟和不完整，而不是等你准备好了你才能去表达。

分享者特别适合带货带课，收入当然就是佣金，分享地好，拿佣金，交付售后都是别人的，赚钱是比较轻松的。

—2—

传道者

第一个层次的分享者，走着走着就会发现，自己好像一直在帮他人做嫁衣裳，除了钱，好像没留下什么。

如果你遇到了这些困惑，大概率就是你没有上升到第二个层级：传道者。

传道者的核心，在于你要有自己的体系，在于你要搞清楚自己到底是干什么的，能够在什么场景下，帮谁解决什么问题。

被问到这个问题的时候，很多人就会摇摆：我好像可以卖卖课，有人买但不多；好像也可以带带货，做个带货专场；好像也可以把我的创业经验分享给别人，但说了几句就讲不出来了。

如果你也在摇摆，只能说明一个问题：你还是停留在分享的层面，还是停留在讲感受，而不是去解决别人的问题。

打个比方，关注我的人有很多是做亲子阅读的，大家会说亲子阅读很重要，父母的陪伴很重要，每个年龄阶段有什么什么必读书目等等。

道理都没错，是吧？但如果你想让人家为你付费，肯定不能只停留在认知上面。

家长要的是孩子的阅读量能提升，要的是培养出孩子的阅读习惯，你能不能帮他们解决这个问题，决定了你能不能赚到第二层次的钱。

现在，你就可以打开一个脑图软件，或者直接拿一张白纸出来，构建出自己的体系：

1、划分你的用户层级，从最基础的用户到最高阶的用户，每一类用户画像是什么样的？

2、用户的成长路径是什么样的？用户从小白成长到高手，总共要分几步？

3、每一步里用户遇到的问题和解决方案分别是什么？你能做些什么引导他们到下一层级？用户能看见的效果又是什么？

琢磨清楚你的客户到底有什么需求、到底分成哪几类、你到底怎么去解决他们的问题，你就能进阶成一个传道者。

传道者是可以输出自己的知识、标准的。所以咨询、授课、孵化，都会是他们不错的商业模式。

它的坏处是，核心的个人IP会越来越忙，直到时间和体力变成瓶颈，解法仍然在下一层。

—3—

创造者

分享者适合普通人去干，传道者可以做个小工作室，但如果你想做成一家公司，让团队去冲，而不是自己跟头驴一样在拉磨，就得把第三个层次想明白：如何把自己活成一个创造者。

自媒体创业最大的利，就在于起步超级简单，变现超级简单，一台手机，一个人，就出发了，只要有流量，就能够赚钱。

但另一面，流量也是很多自媒体的“深渊”，因为太过容易接触到用户，自媒体就容易沉迷在倒买倒卖上，变成了一个渠道，一个中间商。

说这话可能会得罪同行，但实话实说，很多自媒体到最后就变成了一个没有灵魂的赚钱机器，今天有个广告就打一打，明天有个团购就开一开。

这样看起来好像很安逸，但自媒体是一个阶段，它只能给你一时的乐，没法保你一世的安。

技术和平台的发展，是去中介化的，自媒体就是一种中介。就像抖音的商城起来了，势必会抢一部分主播的流量。

在我看来，自媒体到了第三个层次，应该用你的影响力去创造更大的社会价值，需要你带着你的粉丝们一起去做一件更长久、更有意义的事，且这件事和你个人可以慢慢变得没有关系。

什么意思呢？

樊登读书大家都知道吧，它今年更名叫帆书了，以前是樊登老师给人讲书，而给人讲书这件事很有社会意义，应该不只有樊登老师一个人来讲，那就由他的团队来干，慢慢去IP化。

得到，也是从罗振宇老师慢慢变到众多老师。

今年我们团队也做了一些改变，去年年底我们推出的星火计划，就是一个可以离开我，独立运行的项目，里面的项目经理、直播教练、班主任等等人员，就可以把这个项目运转得很妥当，而且也能够创造出独特的社会价值。

这样，团队才能找到独立发展的空间，才能留住能人，而不是让团队能人沦为了自媒体达人的万年小助理。

这各层级，就是赚规模化的钱了，坏处就是，创业者真的要从一个内容创作者成长为一个CEO，但可是两种能力模型，完全两码事。

—4—

意义始于行动

总结一下自媒体创业的三个层次：

分享者，聚焦在你的体验；

传道者，聚焦在你的体系；

创造者，聚焦你能不能带来一种变革。

自媒体因为表达，所以连接，因为连接，所以有价值，但自媒体始于连接，并不会终于连接，他们真正的价值是深度改变人们的认知。

你在哪个层级呢？

END

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